中国企业：如何走出融资泥沼

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　　又一轮创业热潮兴起，又一轮投资热潮汹涌。是创业促进了投资，还是投资点燃了创业之火，两者谁先谁后的关系并不重要，重要的是创业如何走向成功，如何引发资本的兴趣与追逐，重要的是投资如何找到对口的项目，如何通过项目实现资本的增值。

　　现在市场上流动的钱并不在少数，尤其是自2005年下半年兴起的创投与上市热潮，一方面从国外流入了大量的资金，另一方面国内的风险投资机构与基金开始活跃起来。据中国市场投资数据研究机构 ChinaVenture发布的报告显示，2007年第四季度，中国创投市场投资案例96起，投资总金额达7.67亿美元。

　　但在投资活跃的同时，我们也能发现一些比较让人不安的现象。近年来，我们参与运作了一些企事业单位的融资项目，地跨北京、吉林、河北、四川、贵州、新疆等全国10多个省市，接触了不少融资机构和投资机构，但是更多地看到项目融资举步为艰，很多企业对融资是又爱又恨，爱的是有钱好办事，自己没钱可以花别人的钱发展，恨的是花了不少冤枉钱，但是却只是花钱，而得不到发展需要的“弹药”。

　　就目前大多企业融资手段而言，融资方可以利用个人关系、政府关系、网上发布公告、参加投融资活动、委托第三方公司引入投资牵线搭桥等多种通路，取得与基金、风险投资机构的接洽。尽管融资渠道是开放的，很多融资机构也竭力使用多种多样的通路，以求与投资方建立合作关系，但是有一个瓶颈始终难以消除，除了发达地区可能利用人脉关系，能够直接接触一些投资机构，对于众多二线城市及大多中小企业而言，在获得投资机构信息、掌握投资风标及投资商偏好、取得跟投资者的面对面沟通与洽谈等方面遭遇到不少困难与障碍。

　　一般的项目投融资洽谈会或投资大会等活动，都是邀请一些投资机构负责人，对投资意向、要求、趋势等发表演讲，台下坐着几十、几百个融资人，演讲结束后，投资人就被若干融资人包围了，能够换上一张名片都比较困难，更不要说现场可以充分交流了。如果组织得好些，可以在会场搭建一些投资机构的展位，每次活动都会收到数十份，甚至上百份商业计划书，又有几个投资人愿意花大量时间看这些陌生人发来的白纸黑字。最大限度不过走马观花式地翻一遍，大多值得考察的项目，就这样丧失了一次洽谈的机会。也正因为这些原因，众多国内企业陷在融资泥沼中，难以自拔。

　　如何逃出泥沼，如何在融资上获得突围，业界通过多方观察与尝试，借鉴国外先进的会议模式，也出现了一些能够取得成效的活动与会议、沙龙。比如下面这三种形式值得中小企业主与项目融资人参考。

　　一是行业投融资会议

　　将某个行业的投资机构与资金需求者，组织在一起，因为都是一个行业的，感兴趣的东西相似，沟通起来会很快，投融资效果会更加明显，成功率也更高。

　　二是免费的企业家联谊会模式

　　这会议是采用定向邀请、灵活组织的形式，每次活动由一个企业赞助，活动形式可以是讲座、论坛、研讨会、午餐会、晚餐会、舞会等，根据实际需要，利用主办方人脉方面的资源，对于参与人员，采取提前准备名单，定向邀请，在活动现场，由主办方工作人员为投融资双方相互介绍，由于活动定位为商务交友的概念，所以反响也不错，不仅是投融资合作，还实现了其它诸如采购、代理、推广等商务合作。目前，中国企业家联谊会正在进行这方面的多方尝试。

　　三是嘉年华模式

　　嘉年华是一种新兴的投融资洽谈模式，属于项目融资的新途径。由海湾阿拉伯投资署主导推出的“商业领袖海上嘉年华”活动是这种模式的典型代表。

　　2008年初，海湾阿拉伯投资署、美国中小企业商会等多家机构，联合组织推出了一项大型的投融资洽谈活动——2008中国商业领袖海上嘉年华。据主办方介绍，所谓投资，关键还是投给人，人与人之间必须要相互了解、信任。因此，几个具有投资机构背景的主办方包下了一艘意大利五星级邮轮，组织了几十家国内外知名投资机构，并按照投资机构与融资机构1:3的比例，再邀请200家融资机构，这样算来，一个融资机构可能和几十家投资机构认识、交流，而一个投资机构也有充分的时间，了解上百个优质项目，并通过主办方组织的一系列活动，利用7天时间，在邮轮上相对封闭的环境广泛交朋友、交合作伙伴，这样的成功概率也会相当大。

　　同时，邮轮上汇集国内外资本、项目、企业家、投资家、各地政府部门主管以及形象代言人(由主办方组织的形象代言人大赛选出)，除了资本合作，更涵盖了各种商务合作机会，也是拓展高端商务人脉的良好机会。在这样一个高端、休闲、娱乐的环境，七天的时间中，对于任何一个与会者而言，基本上都能找到自己的合作伙伴，或者意向性的投资者。

　　选择哪种融资通路，在很大程度上决定了能否同潜在投资商进行充分的沟通，建立初步的意向性关系，实现双方一定程度上的相互了解;而这种初步的接触与意向性的沟通、相互了解，又决定了能否将融资计划持续推进。

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