日常销售中的实务常用方法

这篇是关于日常销售中的实务常用方法的会计职称考试资料内容，在这个文章中，小编给会计朋友们详细介绍了财税人员需要了解的日常销售中的实务常用方法财税知识，我们相信可能帮您解决日常销售中的实务常用方法的财务和税务的问题。

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日常销售中的实务常用方法

(一)、按税点卖票

强调：绝对不能把“按税点卖票”作为一种获取利润的常规手段!

之所以能“按税点卖票”，通常是由于进项充足且销售主要是无票销售，这样的无票销售如果都不确认收入，则收入过低、跟企业规模严重不符的话，也说不过去;而如果直接确认无票收入，则又有点浪费资源。所以，这时候可以适当的对外“倒票”。

1、外帐

(1)、对方全额付款：

A、先以发票内容，按正常销售处理

B、多余款项通过内帐划转，还给对方

C、外帐上虚的应收账款，以后找机会用现金冲销

(2)、对方只付票点的款项：

A、先按正常销售处理(即按发票内容)

借：应收账款

贷：主营业务收入

应交税费—应交增值税(销项税额)

B、再核算票点款，注意：最好是现金，而且不要跟上面同时(留点时间差)

借：库存现金/银行存款

贷：应收账款

C、找机会冲销虚的应收款项

借：库存现金

贷：应收账款

说明：很多人认为这种方式只是对采购方不利，而与销售方无关。其实是双方都不利，因为如果这种情形不少，那么税局会发现收款的只是特定的一个比例，其他最后都是现金冲销，这样就很容易发现或者疑心：是否有虚开增值税发票!因此，这对双方都是一种高风险的方法。

注意：期末还要结转虚的销售成本

2、内帐：注意不要管发票咋样，只管票点收款

借：银行存款/库存现金

贷：营业外收入 (票点款项)

(二)、销售尾款的处理

1、抹掉尾款

外帐：

1、可以不反映，待以后找机会用现金冲销

2、如果入账，可计入营业外支出，但不能抵税，需纳税调增

借：银行存款/库存现金

营业外支出 (尾款)

贷：应收账款

内帐：同外帐的入账分录

2、协商减免部分货款

(1)、不开票、非返利或债务重组性质

内外帐：同“抹掉尾款”的处理

(2)、属于债务重组性质：可以税前扣除

借：银行存款

营业外支出---债务重组损失

贷：应收账款

(3)、属于平销返利性质---见下面

(三)、平销返利

1、特点：

不只是局限于商业企业，适用于所有企业;

不只是平销，而是适用于只要与销售额挂钩的返利;

不只是货币返利，还有实物返利。

2、货币返利

流转税：可按规定开具红字增值税专用发票，冲减销项税额。

企业所得税：冲减销售收入，减少企业所得税的缴纳。

发票：如果能够取得开具红字增值税专用发票通知单，可以由供货方开具红字专用发票。

一般分录：

(1)、开出红票的

内外帐：

借：主营业务收入

贷：银行存款(应收账款)

应缴税费—应缴增值税(销项税额) (红字)

(2)、未能开出红票的

外帐：不能入账

内帐：

借：主营业务收入

贷：银行存款/应收账款

3、实物返利

(1)、最有利的做法

将上期返利实物的数量开具在本次发货的发票上，但只增加数量，不改变本次发票金额(肯定是改变了单价)：

采购方：按发票内容，作正常的采购业务处理，不要体现出返利的意思。(具体见第二讲)

销售方：按发票内容，作正常的销售业务处理，也不要体现出返利的意思。

(2)、返利实物单独开票(蓝票)

外帐：采用这种方式对销售方是最憋屈的!

无偿交付货物，所得税上是属于视同销售的无偿赠送，需要根据视同销售收入与视同销售成本计缴所得税，同时，由于不是所得税的公益捐赠，支出费用不得在税前扣除。

也就是说，无论无偿赠送在会计上是计入营业费用还是营业外支出，都不能在税前抵扣。

此时常见的有几种分录：

A、直接只确认费用

借：销售费用

贷：库存商品

应交税费—应交增值税(销项税额)

【注意】汇缴时有二项调整：视同销售收入和成本;销售费用全额调增。

B、既确认收入，也确认费用

借：销售费用

贷：其他业务收入

应交税费—应交增值税(销项税额)

【注意】汇缴时只有一项调整：费用全额调增。

C、直接当成销售

借：应收账款

贷：主营业务收入

应交税费—应交增值税(销项税额)

【注意】虽然没有需要调增的项目，但仍然是没享受返利的待遇，同时这个虚的应收账款，还需要找机会用现金冲销。

D、需要开票的状况下，好一点的措施。

对方确实要单独开蓝票的，可以采用分二步走的方法：

1、按打算实物返利的金额，先采用货币返利形式，开出红票：

借：主营业务收入

贷：银行存款(应收账款)

应缴税费—应缴增值税(销项税额) (红字)

2、再按正常销售，对返利货物开蓝票

对实际的实物返利，不当成返利(因为前面已经有虚的货币返利了)，而是作为正常的销售处理。至于收款方面，由于货币返利有红字应收账款，实物销售有蓝字应收账款，抵消后，对往来款项没有影响。

内帐：无论外帐怎么处理，内帐都一样

借：销售费用

贷：库存商品

应交税费—应交增值税(销项税额)

(3)、实物返利不开票

外帐：不需入账

内帐：

借：销售费用

贷：库存商品

(4)、按“买一赠一”处理

如果返利的实物不是对方的购买品，则最合算的做法是：

A、先按货币返利，冲销收入与销项税

B、再按“买一赠一”的方式处理

即在同一张发票上注明产品和返利品(按公允价值分摊各自的价格)，其实际发票销售总额就是产品正常销售额，分录上表现为正常的销售(即发票内容)。

借：应收账款/银行存款

贷：主营业务收入---某产品

---某返利品

应交税费—应增值税(销项税额)

以上内容是会计分录关于《日常销售中的实务常用方法》的全部内容，如果作为会计的您在学习「日常销售中的实务常用方法」时有疑问可联系客服或者在评论区留言评论。

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