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决定企业盈利的三个标准　

会计学习资料4702023-01-01

本篇是关于决定企业盈利的三个标准　的会计知识内容，正文详细介绍了财税人员工作和学习过程中决定企业盈利的三个标准　的相关财税知识，也许能您解决决定企业盈利的三个标准　的财税学习和工作问题。

一、战略决策(盈利模式)：做能盈利的事情

　　企业赢利模式的内在结构，有四要素、五要素的两种划分方式。

　　四要素包括：第一，客户选择。你希望拥有的客户类型，你又能为他们提供什么价值，他们又如何让利赚取合理利润?第二，价值获取。你怎样从目标客户那里获取自己希望的回报，除了产品这个直接载体之外，还有其他什么办法吗?第三，战略控制。潜在的利润如何加以保护，客户的真实购买理由是什么，他们又会如何被竞争对手挖走呢?第四，业务范围。企业主要的经营活动是什么，有需要做出什么变化，以留住最佳客户，带来预期的高利润，并实现有序的战略控制呢?

　　五要素则包括：赢利源、赢利点、赢利杠杆、赢利屏障和赢利家，赢利源与客户选择相近，赢利点与业务范围相近，赢利杠杆与价值获取相近，赢利屏障与战略控制相近，但相比之下，前者的视野都相对开阔一些，而且利润家还更上一层楼，强调人的因素的重要性。一般来说，赢利模式的构成可以用四要素来分解，而赢利模式确定之后的再检验，则可以用五要素来深入研判。

　　赢利模式的四个要素，要保证其整体设计始终围绕目标客户最在意的需求偏好，这样才能把企业经营带入理想的利润区。同时，这四个要素要协调一致，相互促进，就像营销4p服从于品牌定位，企业赢利模式四要素则要服从于既定的利润指标。

　　二、组织与执行(管理高效率与低成本)：正确做好能盈利的事情

　　“唯一真正有效的成本削减途径就是同时减少作业。要尽量删去那些无效的成本，但不能轻意去做那些不该做的事”。企业不能管理成本本身，而是要管理导致成本发生的内在流程和作业。传统成本控制并未删除产生成本的动因—作业，简单削减预算，成本最终也会恢复到原有水平;而经过价值链分析后削减作业，成本自然就会减少。

　　把成本控制的立足点从传统的生产阶段转移到产品规划设计阶段‚从业务下游转移到源头。这种源流的管理‚从一开始就实施充分透彻的分析‚有助于避免后续制造过程的大量无效作业‚耗费无谓的成本‚使大幅度降低成本成为可能。即消除非增值作业，改进和提高增值作业效率，优化作业链和价值链。

上述是会计资讯关于《决定企业盈利的三个标准　》的全部解读，各位会计朋友如果在学习「决定企业盈利的三个标准　」时有相关的财税问题，学习问题均可在评论区留言评论。

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