代理商返点如何做账

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代理商返点如何做账

答：应该属于商业折扣，你应该按对方给你开据的发票入账，一般情况下商业折扣显示在发票中。 供应商的做账方法是： 借：营业费用--XXX 贷：应收账款。

拓展资料：

销售返点是指商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩(如以一定比例、金额、数量计算)的各种返还收入。

所谓的销售返点是指：商家为吸引客户在他那里购买东西推出的一种政策，在客户购买东西并付款后给于客户一定的现金返还。客户购买不同的商品有不同的返点，一般利润高的商品返点也高。

给个人的销售返点如何规范入账？

第一，由销售人员找发票套现，将现金套出来后应对此类事项。这种作法形同玩火，若套现的金额较大，虚假发票、虚开发票就会出现，套现的个人、企业都会存在律风险。特别是现在税务对发票的监管越来越严格，找发票套现更加不可为。

第二，以奖金的形式付给销售人员，企业在此过程中装鸵鸟，把风险转移给销售人员。这种处理方式干脆利落，但企业的个税负担较重，而且有放纵员工的嫌疑。一旦出事，企业并不能真正独善其身。

第三，设置防火墙，业务外包。

电视剧《人民的名义》中有个桥段。得知欧阳菁被双规，大路集团董事长王大路对李达康书记说，他从未给银行工作人员行过贿，大路集团都是通过财务公司办理贷款。李达康笑着说，你设置了防火墙。

所谓设置防火墙，实质是一种风险转嫁的办法。企业贷款时给个人返点，这与行贿无异，企业是有法律风险的。王大路的办法是委托第三方机构"财务公司"处理贷款事项。

这样一来，大路集团就与城市银行隔离开来了。大路集团与财务公司是正常的服务委托关系，大路集团给财务公司支付办理贷款的服务费，财务公司给大路集团开具服务费发票。这个过程可以被解释为合理、合法的委托代理关系。至于财务公司与城市银行如何处理、如何协调，大路集团可以置身事外。

说得直白一些，设置防火墙就是通过增设一道中介隔离风险。不过因为多了一道交易环节，这样操作会增加企业的成本。从这个角度看，设置防火墙就是花钱买规范、花钱避风险。

企业经营风险颇多，听之任之如同玩火，即便无法抗争，为保险起见也要学会转移风险。从《人民的名义》中汲取智慧，会计人要记得提醒自己的老板学会建立属于你们的防火墙。

要在账务上规范给个人的销售返点，没有什么尽善尽美办法，企业只能在风险与成本之间取舍。若是想让风险更小，那成本就会高一些。对会计人员而言，既要承认这种客观存在，也要正确认识这种客观存在。企业财务要逐步规范这类行为，千万不能让商业贿赂成了集体意识。

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