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代理商怎么巧妙应对厂家压货

会计学习资料4752023-01-01

这是一篇关于代理商怎么巧妙应对厂家压货的会计实务内容，正文详细介绍了财税人员工作和学习过程中代理商怎么巧妙应对厂家压货的相关财税知识，我们相信一定能够您解决代理商怎么巧妙应对厂家压货的财税学习和工作问题。

压与不压慎思量。厂商之间的关系，是一对利益关系，也是一种伙伴关系，一荣俱荣，

　　一损俱损，表现在压货方面，也须谨慎思量。其实，在厂商这种利益关系的纠缠中，营销人员往往处于一种左右两难的境况，一头是企业，不断加高的目标量，促使他们别无选择地要对代理商实施压货，因为如果不通过压货完成销售任务，那么等待自己的，必将是前途未卜的结局，毕竟营销人员是以市场论成败，以业绩论英雄；另一头便是代理商，代理商如果不能按计划进货或者压货，不仅关系着代理商的利益，而且，还有可能“逼走”一位优秀的营销员。因此，压与不压，就处于一种矛盾中，压货吧，代理商有可能面临积压的风险，也可能让自己本不充足的资金流陷入“干涸”，不压货吧，不仅得罪了负责市场的营销员，而且，还有可能间接得罪更高层级的主管领导，最后让自己再难以得到厂家的全方位大力支持，因此，除非自己想放弃这个品牌，否则，作为代理商都不会采取这种硬性拒绝的方式，而是全面权衡，看如何才能在既不伤及厂商和气，又不致造成大量压货，以致难以“消化”伤及自己“元气”的情况下，左右逢源，让自己处于能够回旋的有利境地。

　　如何巧妙应对厂家压货？面对厂家压货，作为代理商的选择不外乎两种方式，一是持欢迎的态度——有求必应实施压货；另外一种方式，便是婉拒或者采取一些折中的做法，我们来分别讨论一下如何具体操作。

　　压，应该如何压？对于厂家营销人员的压货要求，持支持态度，这类代理商最受营销

　　人员欢迎，他们甚至视这部分代理商为“救星”、“知己”、“铁哥们”，其实，这也是精明代理商的灵活处理方法。之所以这么说，是因为：一、县官不如县管，支持营销人员的工作，就是支持企业的工作，代理商会得到更大、更多的直接支持，企业如果有什么好政策，他们首先想到的便是这类代理商，这是一个互相支持的结果。二、可以间接接触企业更高层次领导，获取他们对自己的业务指导、经营建议等外脑支持，从而间接受益。

上述内容是会计资讯关于《代理商怎么巧妙应对厂家压货》的全部解读，各位会计朋友如果在学习「代理商怎么巧妙应对厂家压货」时有相关的财税问题，学习问题均可在评论区留言评论。

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